Combien lever en pre-seed et en seed en France ?

« Combien on lève ? » est la première question que se posent les fondateurs, et souvent la plus mal répondue. Un montant ne se choisit pas au feeling : il se calcule à partir d'un plan, d'un runway et d'un objectif de tour suivant.

Les fourchettes observées en France

• Pre-seed : 100 k€ à 600 k€, principalement des business angels, love money, BPI et parfois un micro-fonds.
• Seed : 600 k€ à 3 M€, avec un fonds lead et un syndicat d'angels.
• Série A : 4 M€ à 12 M€, réservée aux sociétés avec une croissance régulière et prouvée.

Ces fourchettes sont indicatives : un projet deeptech ou healthtech lève souvent plus tôt et plus gros qu'un SaaS B2B qui peut atteindre ses premiers revenus avec peu de capital.

La bonne méthode : partir du runway

Un tour finance 18 à 24 mois. Calculez votre burn mensuel cible après recrutements, multipliez par 18, ajoutez 20 % de marge de sécurité. Vous obtenez un montant défendable, que vous pourrez justifier ligne par ligne devant un investisseur.

Exemple concret

Burn cible 25 k€/mois × 18 mois = 450 k€, +20 % = 540 k€. Vous levez 550 k€, pas « entre 300 k€ et 1 M€ ». Un montant flou signale un plan flou.

La dilution acceptable

En pre-seed, la dilution usuelle est de 10 à 15 %. En seed, 15 à 25 %. Au-delà de 25 % sur un seul tour, vous entrez dans une zone qui compliquera vos tours suivants : les investisseurs de série A veulent des fondateurs encore majoritaires et motivés.

Lever trop, lever trop peu

Lever trop peu, c'est repartir en levée dans 9 mois sans avoir atteint de jalon : la pire position de négociation. Lever trop, c'est se diluer et s'imposer une pression de croissance qu'on ne peut pas tenir. Le bon montant est celui qui vous amène au jalon suivant avec 3 mois de marge.

Quels jalons viser

• Pre-seed → seed : produit en production, 10 à 20 clients payants, premiers signaux de rétention.
• Seed → série A : 1 à 2 M€ d'ARR, croissance mensuelle régulière, machine commerciale reproductible.

En résumé

Ne choisissez pas un montant : déduisez-le. Un chiffre justifié par un plan, un runway et un jalon clair inspire immédiatement plus confiance qu'une fourchette large. Vous pouvez publier votre projet sur Elcovest pour être visible auprès d'investisseurs vérifiés.

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